12 - 13 julio 2016

Seminario Generando Valor en la Negociación

Seminario Generando Valor en la Negociación


Días
Horas
Minutos
Segundos

Fecha del Evento


12

-

13

julio

Ubicación


NM Lima Hotel | Av. Felipe Pardo y Aliaga 330, San Isidro, Lima - Perú

Horario


De 09:00 a 19:00 hrs.

Vivimos en un mundo de constante cambio, sin embargo en nuestra experiencia, la mayor parte de ejecutivos siguen negociando de una manera muy tradicional. En los últimos 20 años hemos trabajado con ejecutivos de distintos rubros y esta es una constante. El mundo en que vivimos es cada vez más exigente, y requiere que con menos recursos generemos más valor. Esto solo se podrá lograr si fortalecemos habilidades que nos permitan entender el entorno y desarrollar mejores estrategias para influir en clientes, proveedores y colaboradores. La idea de este seminario es compartir con los participantes una metodología de comprobada eficacia para liderar los procesos de negociación, generando valor en los mismos, así como revisar los últimos desarrollos en esta disciplina.

A quién está dirigido:

Está dirigido a todo aquel ejecutivo que tiene el desafío de negociar con clientes internos, externos, proveedores, y socios a fin de conseguir resultados de alto valor para sus organizaciones, en medio de escenarios cada vez más exigentes y complejos.

Objetivos:
  • Revisar nuestros paradigmas respecto al proceso de negociación.
  • Presentar un modelo de comprobada eficacia para lograr acuerdos que generen valor para las partes.
  • Desarrollar herramientas que ayuden a prepararnos para poder luego liderar el proceso de negociación.
  • Revisar los últimos desarrollos en técnicas de negociación .
  • Cómo lidiar con negociadores difíciles.
Temario:

Resolviendo el dilema del Negociador
 -El dilema colaborar vs. competir, presente en toda negociación. 
 -Cómo abordamos usualmente nuestros procesos de negociación.
 -Problemas con el enfoque tradicional de la negociación.

Los siete elementos - Marco conceptual
 -Un nuevo marco para analizar la estructura de cualquier proceso de negociación.
 -Liderando el proceso de negociación.
 -Claves para generar valor en la negociación.
 -Un nuevo indicador de performance (KPI) para medir el éxito en la negociación.

¿Dónde fallamos los ejecutivos en Latino América? Preparación
 -Nuestra informalidad muchas veces nos lleva a entrar a la mesa de negociación sinestar adecuadamente preparados.
 -Entendiendo el proceso y compartiendo la herramienta de preparación

Últimos desarrollos en Negociación
 -Anclaje y doble anclaje.
 -Cómo influye la primera oferta en el resultado de la negociación.
 -Propuestas múltiples, equivalentes y simultáneas.
 -¿En su oficina o en la mía?
 -El KPI mal diseñado afecta los resultados.
 -Género y Negociación.

Negociadores Difíciles
 -¿Cómo lidiar con gente difícil?
 -Tácticas de negociación y cómo neutralizarlas.

Expositores

Formulario de contacto


FICHA DE INSCRIPCIÓN



INFORMACIÓN DE LA EMPRESA


PARTICIPANTE

12/07/2016 09:00 a 12/07/2016 19:00

SEMINARIUM